高手赐教。。
今天见了个客户，心中有点焦急，在还没有建立好关系就急着做我的presentation。结果就在我讲完后，对方第一句话就是问我做了多久。我也不隐瞒照实告诉他。接下来他就告诉我他的看法。由于他已做了五年的推销，因此他一眼就能看出我是新手。真正的高手是不会再未摸清别人的底就把底牌开出来。我也很尴尬。唯有放弃计划，跟他聊个有完没完，一聊就聊了一个多小时。我就把焦点拉回来保险，只不过不是推销产品，只是告诉他一些保险的知识。
一谈之下才发觉原来他的保险知识有限的很，结果又谈了一个多小时，他往家跑了两趟，把自己的保单及女友的保单交给我看，还叫我做份计划星期四给他。心中清醒了不少，原来保险是这样办的。虽然不知星期四会是如何，到底会成交还是白跑一趟？我也不抱着太大的希望。到底我能被拒绝多少次？到底最后我会在唱“不死传说”还是。。。。
发贴者：小强 @ 11/04/2008 08:41:00 上午
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